展覽公司應(yīng)該如何尋找開(kāi)發(fā)新客戶?作為一個(gè)從事展覽行業(yè)十多年的專(zhuān)業(yè)人士，我總喜歡問(wèn)展覽公司老板這么一句話。我說(shuō)，你開(kāi)展覽公司多年，知道客戶在哪里找嗎?得到的回復(fù)，基本上，都是說(shuō)不知道。如果說(shuō)知道，無(wú)非就是說(shuō)是朋友介紹或者是在展館現(xiàn)場(chǎng)，人家主動(dòng)找上門(mén)要名片。僅此而已!
對(duì)于這種類(lèi)型的展覽公司老板，他們往往都有這么一個(gè)特點(diǎn)，那就是：稍微賺了點(diǎn)小錢(qián)，深怕別人不知道似的，要到處去顯擺才行。不但顯擺，而且說(shuō)話口氣還很沖。須不知，這種情況在有些人眼里，無(wú)非就是一個(gè)暴發(fā)戶而已。(當(dāng)然，這不是全部展覽公司老板都是一樣，這里只是說(shuō)有這么一部分人群而已。大家切莫對(duì)號(hào)入座)
還有一部分展覽公司老板，他很有營(yíng)銷(xiāo)思維。具體做法，就是打廣告。比如，做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，或者是付費(fèi)成為會(huì)展平臺(tái)的會(huì)員。
對(duì)于做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的展覽公司，我覺(jué)得他們想做一手客戶情況比較多。
事實(shí)上，有很多都是這種想法。對(duì)于付費(fèi)成為會(huì)展平臺(tái)會(huì)員的展覽公司老板，他們有很多人的想法，就是看中會(huì)展平臺(tái)的資源。這個(gè)資源，就是做熟人生意。
何為熟人生意?沒(méi)錯(cuò)，就是通過(guò)會(huì)展平臺(tái)工作人員推薦。一般情況下，成功率很高。
還有就是，大家都在一個(gè)會(huì)員交流群里面，只要你經(jīng)常露臉，以及多跟大家互動(dòng)。在獲取大家的信任之后，合作，也會(huì)水到渠成。
不管怎么樣，付費(fèi)成為會(huì)展平臺(tái)的會(huì)員，靠的，我認(rèn)為還是坐等客戶上門(mén)而已。
這里，我并不是說(shuō)這種做法不對(duì)。而是覺(jué)得這種做法，有點(diǎn)被動(dòng)。
話說(shuō)，還有什么方法，可以解決以上這些難題嗎?
這里，我就有話要說(shuō)了。這些年來(lái)，我走訪過(guò)很多家展覽公司。得知，他們都不知道從哪里收集到客戶數(shù)據(jù)。從而導(dǎo)致自己的庫(kù)房，淡旺季太明顯了。
怎么辦呢?呢，之前倒是給大家指過(guò)方向，發(fā)現(xiàn)，最終去執(zhí)行的人，并不多。
不多的原因，就是他自己天天都忙得要命，哪有時(shí)間去整理會(huì)展數(shù)據(jù)庫(kù)?還有就是，如果不忙了，也會(huì)有各種瑣碎的事情需要處理。
最終導(dǎo)致，時(shí)間就是一天一天過(guò)去了。如果讓他招人來(lái)收集和整理吧，他又不見(jiàn)得樂(lè)意。
不樂(lè)意的原因，就是覺(jué)得招人麻煩。還有就是，怕人招聘過(guò)來(lái)，并沒(méi)有產(chǎn)生效益，白白浪費(fèi)了銀子。
對(duì)于以上情況，我表示理解。理由，我也經(jīng)歷過(guò)。包括我現(xiàn)在，也是一個(gè)人。當(dāng)然，這個(gè)與我的定位有關(guān)。
目前，我的定位，就是寫(xiě)大家的會(huì)展故事。這點(diǎn)，別人是替代不了的。
至于靠什么來(lái)盈利?無(wú)非就是靠乞討、廣告和辦會(huì)議活動(dòng)為主。
所謂的乞討，就是每篇文章下面，我都留下自愿打賞二維碼。
至于廣告和辦會(huì)議活動(dòng)，這個(gè)，就不需要解釋太多了。
除此之外，寫(xiě)大家的會(huì)展故事，我就需要素材。
話說(shuō)，素材從哪里來(lái)?沒(méi)錯(cuò)，除了大家提供之外，我呢，也會(huì)去收集。
這不，花了一個(gè)月時(shí)間，我呢，收集到了全國(guó)各地1000多家展覽公司的資料，我覺(jué)得，這個(gè)信息如果用在展覽公司營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，效果覺(jué)得會(huì)很好。
為什么我會(huì)覺(jué)得效果會(huì)很好呢?因?yàn)檫@1000多家展覽公司，我都有他們負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼，個(gè)別的QQ郵箱，我也有。
你說(shuō)，如果這個(gè)數(shù)據(jù)給到開(kāi)展覽公司的你，你還愁沒(méi)有客戶嗎?還有就是，從我手里拿到這個(gè)數(shù)據(jù)之后，接下來(lái)要怎么做才能發(fā)揮出效果來(lái)?
這里，我有三個(gè)建議：
1.把負(fù)責(zé)人的手機(jī)號(hào)碼錄入到自己的手機(jī)里面，目的就是為了添加綁定微信的客戶;
2.把有QQ號(hào)碼的負(fù)責(zé)人，全部都添加一遍;
3.采取短信群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)。
以上三個(gè)建議，1和2是免費(fèi)的，只不過(guò)是需要浪費(fèi)人工和時(shí)間。對(duì)于建議3，這個(gè)成本很低。我了解了一下，一萬(wàn)條短信，價(jià)格大概在600元左右。量大，還有優(yōu)惠。
如果你認(rèn)為自己沒(méi)有時(shí)間去弄，不妨找我來(lái)幫你發(fā)。前提是，你得信我。
當(dāng)然，我也會(huì)收取一定的報(bào)酬作為我的誤工費(fèi)。比如，這1000多家展覽公司里面，我收集到了2000多個(gè)手機(jī)號(hào)碼，發(fā)一次，我要收你500元(含2000多條短信)。
如果你自己去發(fā)，自己的工資不算，最多，也就是短信群發(fā)套餐費(fèi)，也就是2000多條短信的費(fèi)用而已。
所以說(shuō)，得與失，得靠自己去衡量。當(dāng)然，采取短信群發(fā)這種做法，并不見(jiàn)得可以立竿見(jiàn)影。
我的建議，就是要經(jīng)常發(fā)才行。特別是淡季，要多發(fā)，說(shuō)不定，就會(huì)有效果。至于旺季，就不用浪費(fèi)錢(qián)了。如果說(shuō)做廣告，不在乎錢(qián)，這倒是可以。
最后，就是大家關(guān)心的這1000多家展覽公司資料，能不能免費(fèi)獲得以及幫忙做短信群發(fā)。
這里，我得聲明一下。目前，這個(gè)1000多家展覽公司數(shù)據(jù)，我只共享給我們的合作伙伴。還有就是，非合作伙伴找我做短信群發(fā)給這1000多家展覽公司，我是不會(huì)接單的。望大家諒解!
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